破浪时代

2002年7月的一个正午，高温红色预警，太阳肆意彰显野火燎原般的掌控力，整个城市笼罩在一股透明升腾的雾气里，高楼在视线里变得扭曲，像正在融化的冰块，逐渐失去尖锐的棱角。

走在发烫的路面上，行人感觉能闻到自己被烧焦了的味道，仿佛置身平底锅一般。

28岁的郝仁靠着电子城门口的石狮子发愣，石狮子硕大的身躯虽然挡住了炙热的阳光，却挡不住地面蒸腾的热流，汗水从他挺拔的背脊顺流而下，在那件白衬衣上冲出条条小溪。

后面站着个20岁出头的姑娘，名叫汤媛，现在也是满头大汗，发丝都黏在了被晒得发红的脸上，手里拿着一叠文件，看郝仁愣了好一会，有点不知所措。

“郝总，咱这还继续调研吗？”

“不用了，今天周末，还叫你出来帮忙，辛苦了。把调研表都给我，你先回去吧。”

“那你呢？”

“我再想想。”

其实，有什么好想的呢？汤媛不解地走后，郝仁也不过换了一个有冷气的地方发愣而已。

郝仁，十年前毕业于华中科技大学少年班，主修电子信息与通信工程，一毕业就入职了耀华科技有限公司，正儿八百的专业对口。

90年代重点大学毕业生都是香馍馍，各种单位抢着要，最有竞争力的当属政府和国企。

令所有人都大吃一惊的是，作为优秀毕业生的郝仁，却被耀华的总裁赵扬一套忽悠，签了这家当时不到百人的民营企业，主要从事电子产品OEM代工和ODM贴牌，如电话、BB机、小灵通、手机、MP3、光碟机等等。

也难怪郝仁的老师们都唏嘘不已，觉得浪费了一棵好苗子。哪家大公司招聘，是总裁亲自上阵，说好听是礼贤下士，说难听还不就是企业没吸引力，不好招技术人才。

祝福也好，惋惜也好。18岁的郝仁义无反顾地坐火车南下耀华技术有限公司所在的沿海城市——深圳。

时势造英雄，在这个烈火烹油的掘金时代，这家小小的民企凭借着毗邻香港，承接海外与内地的地域优势，收尽了外贸的红利。

赵扬是个有眼力的领导，当时签下郝仁，就有种挖到宝的感觉。在公司里，给予了郝仁绝对的信任，还是个新丁的时候，就让他领着同样半生不熟的技术人员搞起研发攻关，坚决要拿下其他小作坊公司甚至是大公司拿不下的订单。

而郝仁肯吃苦、肯专研、够大胆，真就搞出了点名堂。和其他从工厂学徒成长起来的技术人员相比，郝仁科班出生的专业技术优势很容易凸显。他提出的组件模块化的产品研发方案，减少了生产组装的难度，极大地提高了产品的良品率，让耀华成为业内生产质量的标杆。

很多年后，耀华成立30周年的庆祝酒会上，有一个白发苍苍的外国客户回顾说，当时对于中国制造的产品，企业都会大比例抽样验收，但只要是耀华出品，我心里就觉得抽检多此一举。

公司从几十个人到万人也就是这十年间的事，郝仁步步升迁，开始主管公司产品研发，在一众高管里是最年轻的一个。

可能，就是太年轻了，郝仁才拒绝不了这烫手的山芋。

几天前，公司经营月例会还没开始，郝仁就感到隐隐的不安。以前例会不是这个缺席就是那个请假，各位大佬平日里都忙得脚不离地，谁愿意旁听这短则半天，长则一天的月例会，除了有议题来汇报的，大多也就找个由头不来了。

而今天，离开会还差10分钟，来自销售、服务、生产、财经等领域的各位主管早已在座位上正襟危坐。在短暂的暖场后，公司总裁赵扬当即宣布了一项重磅的决定。

“我们要建自有民族品牌，销售自有品牌的产品！”赵扬的宣布是慷慨激昂的，这位年纪四十多的总裁个子不高，言谈举止极具个人魅力，他的声音从来不大，但总有种振聋发聩的感觉。

“我们靠三来一补和贴牌贸易白手起家，如今已经走过了十几个年头，从几十个人的作坊做到万人大厂，大家如今兜里也有了几个小钱。可是，我就想问问，这样的模式，我们还能走多少年？竞争者数量猛增，行业陷入价格战的泥沼，如今是订单越做越多，利润却越来越薄，销路受制于人，憋屈不憋屈？大家是想捞一把就走，还是真的想做一个百年老店？”

赵扬的话掷地有声，然而今天的演讲却没有像往日一样掌声雷动。一阵沉默后，大家陆续开始提出自己的担忧。

“赵总，这个屋子里的人都在一条船上，一荣俱荣，一损俱损，肯定没有说捞一把就走的道理。”第一个站起来的是主管中国区销售的刘达喜，开口就表忠心，之后的转折却不委婉，“但是，我担心的是目前我们手上的这些客户会怎么看？供应商要和客户抢市场，这一消息宣布出去，短期内就可以把我们培养十几年的客户关系消耗殆尽。万一，我说的是万一自己的品牌没做起来，那企业利润从哪里来？全厂万把人可能要喝西北风。”

“说的是啊！”生产主管姜大力，出了名的好脾气，平时开会如果有了争议，一贯和稀泥，这时候却一反常态地站出来说：“创造自己的品牌是个让人热血沸腾的理想，但回归现实，我有一点还是要提醒一下大家，目前很多方面不具备条件。我们现在的生产运作模式，按照订单排生产，下100个，生产100个，根据订单数备料和安排人手即可。但如果是自有品牌，我们需要对市场有准确预测，以前还算定数的东西，现在成了变数，稍有不慎，库存积压会拖死咱们的现金流。”

“我补充一点，自有品牌需要面向消费者广而告之，我们今年的预算支出没有预留做品牌及推广方面的费用，这一部分的支出不是一笔小数目，可能会给企业带来较大的负担。广告行业有句熟话，80％的广告费都是打水漂，听得我瘆得慌。”财经主管何琼个性直爽，有一说一。

“我们不能忽视知识产权。这些年，公司在加工技术追追赶赶，在业界也算打下了点名头。但大家不要忘记了，咱们能做出来的不代表咱们有资格卖。要自建品牌，一定不能照搬照抄其他品牌方的成熟方案和专利技术，如果我们要用，一定要合法获取授权，避免陷于法律纠纷。”法务主管廖凯志说。

......

会议室里，两台空调调到了20度，可郝仁还是有种汗流浃背的感觉，空气里充满了剑拔弩张的气氛，若不是还算了解大家的秉性，肯定以为赵扬犯了什么众怒，引得所有人群起攻之。

郝仁的心里有着和大家一样的疑问。虽然素来大胆惯了，别人眼中一知半解的图纸，郝仁也敢承诺多少天完成任务。但这其实都是基于自己的技术储备和触类旁通的职业敏感。建一个自有民族品牌，对他一个整天呆实验室和工厂的人来说，是陌生而又模糊的。

他所了解的是，在科技领域，中国就像是国际巨头的斗兽场，没有国产品牌的一席之地。市场上的主流电子产品，清一色的国外品牌，那三四个大部分国人都觉得拗口的品牌名，占有了中国70％以上市场份额和近90％的利润，剩下的份额留给了数量众多的合资品牌和本土品牌。本土品牌更是规模小，销量累计上100万的厂商屈指可数，稍不注意，可能连汤都喝不上。

如果说这些国外品牌的产品全进口也就算了。实际上，中国是重要的电子产品生产基地，全球近三分之一的电子产品是在本土生产与封装的，只有部分设计图纸是品牌方提供，和少量的核心原件是进口而来。就这样，贴上外国名字，卖个高价，直接端走行业整块蛋糕，只留稀薄的残渣给这些本土代工厂。

郝仁正想着，发现赵扬的目光落在了自己身上，饱含深意，也充满着期待。

“郝仁，你怎么看？”

突然被问到，郝仁有点措手不及：“我没有深思熟虑过，不知道能不能说到点子上。我们的代工业务广，产品多，如果我们的自主品牌一开始只选一二品类做，应该不会影响到绝大部分代工客户。等自主品牌能稳定盈利，再讨论要不要拓展品类。要不先小范围搞个试点？”

“嗯，说的不错。”赵扬不是突发奇想，而是下定决心要做这么一件事。虽然早有预料内部阻力会很大，但没想到放眼整个会议室，就只找到了这么一根救命的稻草。

“我做这样的决定，刚才已经和大家反复解释了，相信大家都已经理解。重要性我不想多说，这是耀华的二次创业，整个公司各部门都要大力支持，谁不支持，谁就是逆势而为。”

大家这下看出来了，赵扬是铁了心要做民族品牌，再多的反对也不可能回心转意。

耀华虽是赵扬出资创立，但也不是赵扬的一言堂，所以大家毫不避讳地表达不同意见。只不过，这些年大家都是在这艘船上一起航行，成就了组织的同时获得了极大的个人收益，即使不认可赵扬的判断，也习惯跟着他去冲锋陷阵。

一个运作良好的组织，通常决策前充分表达意见，决策后坚决不说二话。

“同意”

“支持”

......

赵扬得到了令他满意的回答，又接着问道：“那谁来扛这面大旗？”

“我觉得郝仁适合，年轻能干。”

“郝仁年轻有为，他打冲锋，我们在后面支援。”

“鼎力支持郝仁！”

......

支持是一回事，亲自做是另外一回事。大家如今自持身份，自然不希望身上多个看不到未来的项目。于是当赵扬寻找自告奋勇的人时，所有人都退后了一步，郝仁则成为那个站在最前面的人。

“那就郝仁吧，这事也急不来。现在正值淡季，你把手头的工作交给下面的人，先考察考察，琢磨琢磨。”

大家陆续走出会议室的时候，都拍了拍郝仁的肩膀，说两句鼓励的话。只不过郝仁觉得耳边的“前途光明”、“祝你成功”、“苟富贵勿相忘”句句充满着同情的味道。

真是应了自己的名字，应了那句俗话，好人难做。