第1章 危机重重

这天实习生刘天华在厕所隔间里听到外面的交谈。

“我们吴校长真的是冲冠一怒为红颜,驱车千里到BJ为自己的女人要说法去了。”

“为了哪个女人?”

“还不是为了新来的那个叫张婷婷的。”

“怪不得,这个张婷婷一来,我就觉得这么标致的美女,肯定要在我们分校留下点故事。”

“是啊,听说在无锡当助教的时候,晚上张婷婷从吴校长的房间里走出来,被学员看到了。”

“吴校长本就潇洒倜傥,一个初出茅庐的小丫头被其纳入麾下也不奇怪,嘿嘿……”

两个人边聊边走了出去,刘天华突然感觉心被刀子一刀一刀的剜。

张婷婷是自己的女朋友,两个人专科毕业后,好不容易才入职这家公考培训机构——通慧公考江苏分校,而吴校长正是分校校长。

他马上拨打张婷婷的电话,可是那边直接把他的电话给挂了。

电话被挂了,他气不打一处来,又拨,那边又挂,一连打了四五个电话,那边都没接。

他发短信,问对方为什么挂他电话,那边没回。

一直到中午的时候,张婷婷的电话打来了。

“你干什么老是拨我的电话,我当时正在评级讲课,最后评级怎么样,能不能通过,全靠这次课了。评委老师都听到电话铃声了,不知道后面会不会被扣分。”

刘天华强压住怒火问:

“你知不知道吴校长去BJ了?”

“当然知道了,昨天晚上我们还一块吃饭了呢。”

“你们一块吃饭,吃完饭有没有一块上床?”

“你说什么你!”张婷婷大声道,“吴校长是请我们江苏分校所有参训老师一块吃的饭。”

“你别以为我什么都不知道!”刘天华大声喊。

张婷婷说了句“我头疼”就把电话给挂了。

他再打,那边拒接。

一连打了好几个,那边都拒接。

晚上十一点的时候,刘天华的手机响了,是张婷婷打来的。

刘天华看着备注为“亲爱的婷婷”的号码在手机上一闪一闪的,他按下了拒接键。

张婷婷入职后,表现非常优异,在上个月就获得了去BJ总部培训的机会,培训合格后直接就可以成为公考讲师,月薪可以达到8000元以上。

而自己,现在依然在销售部,拿着2500块钱的实习工资。

他心情糟糕透了,自己和女朋友实习期是六个月,到时候不满意直接就被辞退,女朋友现在被录取肯定是没问题了,他却随时面临被辞退的风险。

现在就连女朋友都另攀高枝,劈腿分校主管。

在大学里说好的海誓山盟、永不分离呢?

这才毕业不到3个月啊,现在的女生这么善变、现实吗?

第二天,吴校长召集培训部所有人员开会,刘天华也参加了,坐在最后一排的角落里。

这次会议,主要是讨论浦江学院的营销方案。

浦江学院这个学校以前贡献了分校很大一部分生源。

可是后来公司原销售主管带着自己的几个干将辞职创办了通天公考,他凭借以前的销售网络和人脉关系,很快把浦江学院的生源引流到了通天公考。

就是因为原销售主管的跳槽,使得江苏分校元气大伤,当年就少了一千多万的营收。

也是因为这个原因BJ总部把江苏分校的校长调到了青海分校当校长,派来公司骨干名师吴宇轩主抓江苏分校的工作。

这次公司下了很大决心,一定要把浦江学院生源夺回来。

这是一场狭路相逢、刀刀见血的白刃战。

吴校长开始发言:

“今天召集销售部的同事过来,主要是商量一下怎么把浦江学院这个山头给夺过来。当然,我是教学出身,从2003年就追随老总做培训,也不懂营销,对于浦江学院这个山头,我打算投入所有自己拥有的资源硬抢。”

硬抢?刘天华听着就不顺耳,心想说不定自己的女朋友就是被你这个王八蛋“硬抢”过去的。

“在来江苏分校之前,我一直是在教学一线,学生抬爱,业内也闯出点名气。这次来江苏分校,很大一部分都是业务管理工作,这样的转变是第一次。”

“浦江学院这块硬骨头一定要啃下来,啃下来后江苏分校的今年的销售将会再上一个台阶,如果失败,我可能再也回不了BJ了,各位恐怕也没有好果子吃。”

“我打算把陈明、艾小玉、姜太生这几个名师从BJ总部请过来,包括我在内,我们四个一起在浦江学院搞个现场公开课。”

大家一听都感到很惊讶,业界公认的公考十大名师,通慧公考占了四个,分别是吴宇轩吴校长、陈明、艾小玉、姜太生。

一般这些名师都是上线上课程,每次课都是几千上万名学员来听,他们基本上不会上线下课了。只是偶尔为了宣传需要或“救火”需要,在BJ当地,还能听到他们的课。

现在吴校长说要把其他三个名师全都请过来,让他们从BJ千里迢迢到南京这边上课,谈何容易呢?就是BJ分校的校长都不可能把几个全都请出山来上公开课。

如果每个分校都能向总部申请名师到自己这边讲公开课,别说四大名师,就是四十大名师也不够用啊。

“四大名师怎么可能同时聚起来呢?”销售主管老王提出自己的疑惑。

“这个你不用担心,”吴校长说,“我已经跟陈明、姜太生还有小艾都打过电话了,他们会以到南京本地旅游的名义过来,一个多星期后就到。在此之前,希望销售部的各位同仁能够做好前期的造势宣传。”

大家一听四大名师真的可以聚起来,那浦江学院的宣传基本上稳了,大家都明白这次公开课的重要商业价值。

“对此,大家还有什么意见吗?”吴校长问。

“我觉得这次公开课根本没什么效果!”

“谁,谁说的?”吴校长听到台下有人叫板,不满的问。

这时坐在最后一排角落里的刘天华站了起来,吴校长看着他,甚至对这个员工一点印象都没有。

此时整个会场,几十双眼睛都盯着他看。

刘天华说:“网络热议和让学员真金白银的掏出钱来报班还是有明显不同的。这就像一些网红明星,平时吃顿饭都有几十家媒体报道转载,上百万粉丝关注。但是一旦让这些网红明星拍电影扛票房,让粉丝掏出真金白银支持自己的偶像,这些粉丝马上就不干了。”

刘天华靠自己的急智一股脑的说完,吴校长也陷入沉思,问:“那你说,该怎么办?”

“这次公开课确实可以让我们江苏分校成为大家讨论的热点,但是要想让大家报班听课,而不只是把它成为茶余饭后的谈资,我觉得还缺少点东西。”

“什么东西?”吴校长问。

“官方背书。”刘天华答。

以往各公考培训机构在高校开公开课,都是对接下高校就业办负责人,学校同意后,公考机构再租赁教室讲免费公开课宣传引流。

公考培训机构以免费公开课的名义招生,学校收取不菲的场地租金。这是一种商业行为,从来没有哪个培训机构想过官方背书。

“你接着说。”吴校长突然认真起来。

“这次公开课确实反响很好,但是也会出现很多杂音,而且就算反响好,学员报不报班还是不一定。我们可以对这次公开课加入官方背书,增强学员对我们的信任,以‘促进大学生就业’为主题,邀请高校一起联合举办这次公开课。”

听刘天华说完,销售部的同事也不禁在心中暗笑,这个新来的实习生就是眼高手低,官方背书哪个培训机构不想要,可是人家学校谁搭理你?

“官方背书的确很重要,那官方背书的任务就交给你了。”吴校长将烫手山芋扔回了刘天华。

刘天华本来只是想指出问题,让吴校长下不了台,却没想到,吴校长竟然让自己去找官方背书,其它几个经验老道的销售都找不到背书的官方,自己从哪里去找?

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