第1章 《孙子兵法》导读

王宏林

孙子生平

孙子名武，字长卿，与老子、孔子、庄子一样，也是先秦诸子中的一位思想巨人。虽然历史长河的积沙使这些伟大思想家的面目日渐模糊，但他们著作的巨大光辉却随着时光的流逝而愈加耀目。

记载孙子事迹的比较可信的史书有《史记》，提及孙子曾以兵法见吴王阖闾。《吴越春秋》也记载此事，并指出这一年是阖闾三年，即公元前五一二年，这是史书中明确记载孙子生平的唯一直接可靠年代。杨善群先生(杨善群，中国先秦史学会理事，著有《孙子评传》，主编《话说中国》。——编者注)在《孙子评传》中，以此年为依据并结合《左传·昭公十九年》（前五二三）记载孙武祖父孙书伐莒之事，推断孙武生年是齐景公十三年（前五三五）。此年老子（前五七一至？）约三十七岁，孔子（前五五一至前四七九）约十七岁，如果因缘巧合，这三位思想巨人应该可以晤面，不过《史记》只记载孔子曾向老子问礼，并没有孙子见老子或孔子的记载。

孙子出生在齐国，这是姜太公和管仲的故乡，也是一片孕育军事家的沃土。姜太公助武王伐纣成功，被公认为兵家之祖。管仲也是一位精通军事的政治家，在他的领导下，齐国成为春秋时期的霸主，长期统帅诸侯。可以想象这种浓厚的军事氛围对孙子也会产生巨大的影响。不过，孙子能够成长为伟大的军事家，最重要的原因在于他的家世。毕竟在先秦时代，家学是个人教育的主要来源。

孙子的远祖为陈国公子完，因避陈乱出奔到齐，之后改姓田。曾祖父田无宇曾参与攻打莱国的战斗，经历了多次战争的洗礼。祖父田书颇有谋略，曾指挥并攻占莒国，因战功被齐景公赐姓孙。父亲孙凭位列卿大夫。在战争中成长壮大的家族一定会更加重视战争，这可能正是孙凭为儿子起

名叫“武”的重要原因。

孙子出生于春秋末年，此时中原各国的军政大权多数被有实力的卿大夫所把持。晋国出现了韩、魏、赵、智、范、中行这六大宗族控制朝政的六卿专政，鲁国出现了由季孙、孟孙、叔孙来掌握政权的局面，齐国情况也好不到哪里去，高、国、陈、鲍四大宗族相互排挤，明争暗斗。孙子虽然属于陈氏后裔，不过他十分反感这种倾轧斗争。而南方的吴国自寿梦称王以来，国势蒸蒸日上。大约在齐景公三十一年（前五一七）左右，十八岁的孙武就离开先祖的封地，来到吴国施展宏图。到吴国后，在伍子胥的引荐下，孙子带着兵法见到吴王阖闾，并以宫女试兵，最终赢得阖闾的好感，被任命为将军，与伍子胥并肩作战。

从吴王阖闾四年（前五一一）任命孙子、伍子胥为将攻打楚国开始，直至吴王夫差十三年（前四八三）伍子胥被迫自杀，二十八年间，吴国先后向楚国、越国展开了大规模的攻击，逼迫楚昭王逃入云梦泽、越王勾践屈辱求和。此后，吴军一度北上与齐、晋等大国争霸，军事实力达到顶峰。由于夫差一心想称霸诸侯，坚持对齐用兵，伍子胥于是称病拒绝攻打齐国。在太宰嚭的谗毁下，夫差最后赐伍子胥自尽，伍子胥去世之后，孙武也突然从史籍中消失了，《越绝书》、《吴越春秋》和《史记》等史书都没有孙武此后的活动记载。有人认为他一生杀戮太重，最终像伍子胥那样被吴王赐剑自杀。但多数人认为他退隐后不久即去世，卒年在公元前四八〇年左右，终年五十五岁。以孙武的智慧和才能，我们不相信他会重蹈伍子胥的悲剧。《越绝书》记载道：“巫门外大冢，吴王客、齐孙武冢也，去县十里。善为兵法。”这座墓在清代仍有诗人凭吊，人们大都认为孙武晚年并没有离开他的第二故乡——吴国。

《孙子兵法》的基本内容

孙子以《孙子兵法》而著称。按《史记》所载，这部兵法有十三篇。但东汉班固在《汉书·艺文志》“兵权谋家”中著录道：“《吴孙子兵法》八十二篇。”竟然多出了六十九篇。又著录道：“《齐孙子兵法》八十九篇。”可见在东汉时期，有两部“孙子兵法”。结合相关史料可知，吴孙子就是孙武，齐孙子则是孙武的后代孙膑，这两部兵法和两位“孙子”的区别相当明显。三国时期曹操为《孙子兵法》作注，明确说：“孙子者，齐人也，名武，为吴王阖闾作兵法十三篇。”所以他只给那十三篇作注，完全舍弃了后来多出的六十九篇，这六十九篇与孙膑所作的《齐孙子兵法》八十九篇在唐代以后就亡逸了。由于名称的相近和《齐孙子兵法》的亡逸，导致后人对孙武和《孙子兵法》也产生了种种猜测。

南宋叶适和清代全祖望等著名学者认为春秋时期没有孙武此人，理由是《左传》、《国语》这些记载春秋大事的著作中，没有一个字涉及“孙武”，可见这是后代杜撰的一个人物。近代梁启超等学者认为春秋时期有孙武这个人，但兵法却是战国人假托孙武之名而著，理由是《孙子兵法》所谈到的战争规模多达十万人，这是战国时期才达到的规模。钱穆(钱穆，中国现代历史学家，国学大师。——编者注)则推测孙武和孙膑其实是一人，理由是“膑”是一种刑罚，谁会以“膑”为名呢？所以，“膑”只能是孙子的绰号，孙膑就是孙子。幸运的是，随着一九七二年山东临沂银雀山汉墓竹简本的出土，种种猜测和谜团逐渐得到澄清。这批竹简将近五千枚，包括《孙子兵法》、《孙膑兵法》、《管子》、《尉缭子》等众多先秦著作。《孙子兵法》有三百多枚，十三篇文字均有保存，竹简上的篇名与今天我们看到的传本大致相同。《孙膑兵法》有四百多枚，都是唐代以后所失传的内容。这批汉简证明了两个事实：一、孙武和孙膑是两个人，他们分别创作了不同的兵法著作。二、今天流传的《孙子兵法》十三篇的作者是孙武，《汉书》所载多出的六十九篇是战国到秦汉的兵家对这部书的解释补充。

《孙子兵法》约六千一百字，篇幅虽然短小，但内容博大精深，与言简意赅的《老子》十分类似，均为古老而又早熟的中华文明的代表典籍。这部著作可分为三部分：一是宏观战略认识体系，大体包括《计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《形篇》、《势篇》和《虚实篇》等前六篇。主要论述战争的制胜因素、战争的准备、计划的制订、战役的组织、后勤的保障，强调以谋略胜敌，最理想的境界是“不战而屈人之兵”。二是第七篇《军争篇》，主要论述将领临场指挥时应遵循的作战方针，核心思想是营造有利条件，克敌制胜。三是微观战术认识体系，大体包括《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》等后六篇。主要论述了要灵活处置问题、正确判断敌情，各种地形和地域的作战方法、火攻和间谍的特殊战法等，核心思想是知己知彼，因地制宜。各篇自成一体，又密切联系，构成了一个完整的兵学体系。

《孙子兵法》一直被历代兵家所珍视，哺育出孙膑、韩信、曹操、诸葛亮等众多军事家。北宋时被列为《武经七书》(《武经七书》，北宋朝廷作为官书颁行的兵法丛书，由《孙子兵法》、《吴子兵法》、《六韬》、《司马法》、《三略》、《尉缭子》和《李卫公问对》七部著名兵书汇编而成。——编者注)之首，成为官方钦定的武学圣典。历代研究者对这部兵法倾注了极大的热情，仅传世的研究著作就有两百多部。他们根据不同时代的战争特点不断对这部兵法进行充实，并以此书为基础建构了庞大而又深厚的中国军事理论体系。

《孙子兵法》的现代意义与普世价值

战争是一种对抗性极强的竞争行为，就“对抗”这个本质而言，人们所处的各个领域无不充满战争。《孙子兵法》正是一部研究战争规律的著作，它对战争重大问题的阐发完全排斥了远古时期的神怪迷信之谈，它所揭示的克敌制胜的规律具有永恒的价值和相当普遍的哲学意义。因此，人们对《孙子兵法》的应用早已不限于军事领域，而是拓展到管理学、决策学、医学、行为学、运筹学、体育竞技等诸多领域，并取得了丰硕成果。

《孙子兵法》中最可贵的是整体思维方式。孙子指出战争是关系国家民族生死存亡的大事，胜负取决于政治、经济、地形、人力等多种因素，领导者对这些因素要作全面、客观的衡量之后才能决定是否开战。《孙子兵法》这种客观全面地认识世界的方法非常值得借鉴，它启发我们在观察事物时，孙子还指出要用发展的观点看问题。他认为任何事物都不是一成不变的，要根据情况的变化而采取相应的对策。孙子总结出一系列饱含人生智慧的命题，如以迂为直、以患为利、后发制人、奇正相生、以实击虚、乱生于治、怯生于勇、弱生于强、宽严适度等，启发我们在解决问题时要善于抓住时机，使事物向有利的一面转化。

孙子非常重视人的主观能动性。任何成功都离不开一定的客观物质条件，但这并不意味着我们要坐享其成。孙子指出，用兵者要根据不同情况采取相应的措施，才能获得最大的战争效益。孙子说“致人而不致于人”、“不可胜在己，可胜在敌”、“无恃其不来，恃吾有以待也”，都是强调立足自身的实力和充分的准备使自己处于不败之地。

由于战争来不得半点虚假，需要更加周密的计划和切实的行动才能战胜敌人，因此，与《老子》、《论语》等著作相比，《孙子兵法》这部书更重视解决实际问题，具有注重实用和兼容博取两大特点。直至今日，有识之士仍然热衷于从中汲取人生的智慧。

近年来，《孙子兵法》越来越广泛地被运用到现代企业管理上来，出现了众多相关的著作。尽管这些著作中有不少带有机械套用、牵强附会的缺点，但管理企业确实与指挥战争有很多相同之处。管理者与员工很像主帅与士兵，企业之间的竞争很像敌我双方你死我活的交战，刺探对方的动向和行情很像军事上的使用间谍，同样，那些在战场上行之有效的用兵原则自然也适用于商场。

成功的企业家其实就是一位高明的将帅。他具有高超的智能，能够准确判断市场和对手的情况；他具有可靠的信用，能赢得内部员工和外界消费者的依赖；他具有博大仁爱之心，关心下属并热衷于公益事业；他具有勇敢的决断精神，面临创新可能导致的风险时没有丝毫的犹豫；他还很严格，对企业各项制度均能坚决贯彻执行。

在面临市场竞争时，企业的经营策略往往与《孙子兵法》所说的战备原则相吻合。比如作战须要营造兵临城下之势，“不战而屈人之兵”。商场也须要造势，以强大的竞争力去占领市场。战争的决策者只有“知己知彼”，方可“百战不殆”。而商战中，决策者同样须要全面搜集市场和对手的情况，再进行细致的整理和分析，才能形成科学的决策。

在处理上下级关系时，《孙子兵法》的诸多论断也能给我们很多启示。“上下同欲者胜”是重视上下级的团结；“视卒如爱子”是重视对下属的关心；将在外，“君命有所不受”则是对领导者决断能力的尊重。可以看出，《孙子兵法》的诸多观念与现代管理理念在精神上是完全相通的。许多企业家正是从《孙子兵法》中汲取了有效的企业经营技巧，使自己的事业得以兴旺发达。

除了在企业管理上的广泛运用，《孙子兵法》对人生的指导意义也越来越受到关注。人类论矫健不如苍鹰，论迅疾不如猎豹，论勇猛不如雄狮，但为什么能够成为地球的主宰，宇宙的精灵？答案就是人善于汲取前人的智慧。人生是短暂的，生命是有限的，一旦我们能够穿越时空去感知远古哲人对人生哲理、生命价值和处世之道的思考，我们有限而短暂的生命就会变得丰富、深刻、厚重。

尤其是先秦时期，是中国历史上思想最为活跃的黄金时代，许多伟大的思想家无一例外都在对人生进行思考。如果说人生是一场战斗，孔子和孟子所代表的儒家关注的是战斗精神，只要尽心尽力去实现理想目标，即使失败也不必遗憾；老子和庄子所代表的道家关注的则是战争给人带来的苦难，反对一切战争；孙子所代表的兵家则最看重战斗的结果，积极探索并总结出一系列制胜之道。孙子认为，把握事物要具有统观全局的视野，能够综合分析各种因素的利弊，还要抓住问题的关键，认清事物的真相，从而始终处于主动的地位。孙子相信每个人都具有极大的潜力，即使是面临困难或处于劣势时，也可以通过合适的措施化解危机。所以，孙子的人生态度是积极向上的，书中那些丰富的制胜韬略均为成功的经验之谈，被历代有志于谋求制胜之道的人们所尊奉。

总之，人生如战场，竞争无处不在。面对纷乱而严酷的现实环境，《孙子兵法》启发我们应该拥有怎样的人生态度和精神状态，怎样认识社会现实，最终应该怎样采取行动。《孙子兵法》的许多论述已经融入到我们的日常生活之中，深深影响着一代代中国人的思想和行动。“知己知彼，百战不殆”、“兵贵神速”、“置之死地而后生”、“穷寇勿追”、“不战而屈人之兵”、“避实而击虚”等经典论述已经超出了战争的范围，被众多有识之士确立为自己的人生准则。

战争也许会远离人类，但战火淬炼出来的这部瑰宝却具有永恒的价值。